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杰克·韦尔奇的经典营销洞见一

2020-03-07(375)次浏览

一、市场营销最核心的内容一直从未改变:即合适的产品(Poduct)、合适的渠道(Place)、合适的价格(Price)、合适的宣传信息(Promotion)和合适的营销团队(People)。


二、一项好的产品,不论是过去、现在还是将来,都是市场营销中最重要的一环。 即使是今天,大数据、社交网络、搜索引擎优化和价格透明时代已经来临,超级碗比赛期间啤酒广告的花费已经达到天价,但市场营销中最重要最基本的一点仍然是一项可以改善消费者生活的好产品,这一点永远也不会改变。 


三、你不可能将一项表现平平、可有可无的产品一直营销下去。 


四、无论哪个行业,最好的营销手段始于产品研发或是类似的技术环节。


五、竞争环境发生变化,企业的市场营销方式要由推广(promoting)向吸引(attracting)转变。 产品种类和销售渠道数量激增。想要突出重围、脱颖而出需要付出不菲的代价,这一过程被称为推广(promoting)。日趋激烈的竞争使得推广变得越来越困难,成本越来越高。所以,吸引(attracting),也就是通过自己产品的特性、长处和品牌故事来拉拢顾客如今变得尤为重要。 


六、产品是否能够方便进入市场,具有重要的意义。但营利性同样也很重要。 


七、营销团队不应对外隔绝,单枪匹马会扼杀速度、扼杀想法、扼杀影响力。在当今世界,市场营销与企业里的每个人都相关。


八、营销的一切,都是带有惊喜性的。问问自己:“我们已经尽力让宣传方案给消费者带来惊喜了吗?” 


九、你不需要满足消费者所有的期待,只有当他们的期待对你的公司有价值的时候,你才需要去满足他们。 


十、当谈到渠道时,我们唯一需要考虑的问题是“我们应该选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而获利?”  


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