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了解营销中的 B2B 潜在客户生成

2022-10-04(1167)次浏览

目标市场研究
 
目标市场研究是该过程的第一步。这很重要，因为它可以帮助您确定理想的客户，并让您更好地了解他们需要什么样的产品或服务。您可能希望从一般目标市场开始，例如您管辖范围内的所有 B2B 公司。但是，您也可以专注于特定行业或利基市场。例如，如果您拥有一家面包店，您可以创建一个与您的相似的面包店列表。这将帮助您缩小理想客户的范围并找出他们的需求。以下是一些要问自己的基本问题：

了解营销中的 B2B 潜在客户生成
 
谁是我的客户？
他们如何购买？
他们想买什么？
他们要花多少钱购买像我这样的产品或服务？
他们有足够的可支配收入让我卖给他们一些东西吗？
有很多问题可以帮助您回答这些问题并找出您的理想客户是谁。请记住，拥有理想的客户是一件好事。这表明您正在考虑他们的需求和需求。


 
确定前景
 
一旦您了解了您的理想客户，就该专注于识别潜在客户（也称为潜在客户）。潜在客户是对您的产品或服务表示兴趣的人。您还可以使用Google Analytics等工具详细了解您的潜在客户. 您可以使用这些工具来跟踪您在网站上获得的流量，并通过放置在您网站每个页面上的电子邮件跟踪代码检查网站的每个页面产生了多少潜在客户。这些都是您可以用来为您的业务寻找潜在客户的免费资源。这些工具还可以让您很好地了解网站上某些页面的流量以及有多少人在再次离开之前访问它们而没有将它们转化为潜在客户（成为客户的潜在客户）。使用此信息，您可以更好地了解他们可能正在寻找什么样的产品或服务。这是一个关键步骤，因为它告诉您有人愿意在您的产品或服务上花多少钱。一旦您了解了这些信息，您就可以更轻松地为所有相关人员设定公平且负担得起的价格。您现在有一个潜在客户列表，但在开始销售之前，您需要为他们开发产品或服务。您可以在内部或通过外部公司的帮助创建产品或服务。例如，如果您想销售使您的家看起来更好的产品，您可以自己创建它。另一方面，如果您需要专门的工具来生成 B2B 潜在客户，您可以随时获得 Hello Pareto 的解决方案。


 
创建 B2B 内容
 
一旦您确定了潜在客户，就该创建能够吸引这些人的内容了。这意味着您必须制作销售信函、文章、新闻稿等。您可以为B2B 营销创建许多不同类型的内容。这完全取决于您所在的行业、需要什么样的内容以及创建这些内容的时间。例如，如果您是销售牙科植入物的牙医，您可能需要比销售离婚服务的律师更多的销售信函。创建将吸引理想客户的内容后，就该进行推广了。这意味着促进电子邮件营销本文前面创建的广告系列。您可以通过免费的电子邮件营销服务来做到这一点。如果您使用免费的电子邮件营销服务，请创建一个引人注目的主题行和一条引人注目的消息，以吸引他们打开电子邮件并阅读它。它是潜在客户生成的关键部分。

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