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为在线产品定价的4种有效方法

2020-11-24(733)次浏览

“一旦定价出现错误,就在蚕食自己的声誉或利润”-凯瑟琳·潘恩(Katharine Paine)。

这条线打在了头上。定价是增加收入和利润的最关键方面。哈佛大学的研究表明,产品定价提高1%,利润增加11.1%。

设置合适的价格类似于平衡秤。低价产品不会产生利润就产生恒定的收入流。同样,价格较高的产品会减少市场份额,从而减少销售量。

为在线产品定价的4种有效方法

资源

产品定价归结为在两个结果之间取得适当的平衡,但是说起来容易做起来难。
每10名客户中就有9名客户在Amazon上检查在线产品的价格–正确的定价策略已不再是一种选择。
这里的要点是数字购物者很聪明,所以您也必须如此。
幸运的是,有许多方法可以为您的产品进行最佳定价,本指南将为您提供最佳方法。


为在线产品定价的4种有效方法

在为产品定价时,必须考虑到您产生的所有成本(包括制造,互动营销,数字营销等),并得出具有竞争力的价格,客户会喜欢这些价格。这是为在线产品定价的四种实用方法。


定价调查

您可能已经花了几天,几个月甚至几年的时间来创建完美的产品。
您如何确保自己的努力和投资产生理想的结果?
这就是价格调查为您提供帮助的地方。
一项调查有助于找出价格过低与过高之间的差异。而且,您会发现客户愿意为您的产品付款。这有助于确定正确的价格,最终导致更高的利润和市场份额。
定价调查的好处
揭示客户购买产品的意愿。
让您了解产品的最高投资回报率。

它有助于保持品牌价值。


定价调查技术
使用三种技术,您可以找到客户购买在线产品的意愿。
价格敏感度表(PSM):这是一组用于设定产品价格的调查问题。
Gabor Granger方法:它测量客户以先前定义的价格点购买产品的意愿。
联合分析:它确定价格和产品对客户付款意愿的影响。
忽略定价调查的高昂成本:根据麦肯锡的说法,在1990年代,硬盘驱动器制造商在研发方面投入了高达65亿美元的资金,以增加驱动器的存储容量。但是,制造商未能理解定价调查的重要性,从而导致定价不正确。定价错误导致净亏损8亿美元。

附加提示:使用定价调查模板做出明智的决定。


成本加价定价
如果一种产品的制造成本为10美元,则大多数公司会收取15至20美元的费用。这称为成本加价定价。
它涉及计算制造产品的制造,人工和间接成本的总成本,然后添加固定的百分比加价以确定价格。通常,加价是目标回报率,类似于孩子在圣诞节得知圣诞老人正在履行愿望的圣诞节愿望清单。
对于希望追求成本领先战略的公司而言,成本加价定价是一种有效的方法。
资源
成本加价的好处:
易于使用:您只需分析制造和生产成本。它不涉及彻底的市场研究。
减少知识不完全的风险:当缺乏有关客户付款意愿的信息并且您没有直接竞争对手时,它可以为您提供保护。
提供恒定的回报率:由于加价百分比,公司通常会获得连续的回报率。
附加提示:将成本加成价格作为唯一的定价策略是没有意义的,因为它不能说明竞争性增长。相反,请将其作为动态定价策略的一部分,以实现双赢。
理想选择:零售公司
在线零售商需要具有竞争力的价格,以吸引对价格敏感的购物者,并为在线产品提供最佳交易。

不适合:SaaS业务


基于价值的定价
在上面的示例中,如果客户准备为价格为10或50美元的产品支付500美元,那么您就可以成功制作出引起客户共鸣的产品。
在这里,客户根据他们对产品的感知价值进行付款。基于价值的定价是定价策略的总称,它在客户眼中占其价值。
根据贝恩公司(Bain&Company)的调查,有76%的顶级公司认为他们的定价策略可以在产品和客户层面实现最大的回报。

这就是为什么您需要基于价值的定价,因为它可以通过确定价格来最大化回报


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